方案经理岗位职责职位要求（十二篇）

第1篇 方案经理岗位职责职位要求

职责描述：

工作职责：

1、进行企业客户的开拓、经营和维护工作；

2、发掘客户的培训需求，通过（拜访、巡讲、公开课等）进行公司管理咨询方案及培训、内训、咨询项目的销售；

3、根据销售情况，制定售后服务政策和服务计划；

4、负责客户意见征询工作，制订并组织实施联系沟通方案，向客户提供超越客户期望的增值咨询服务；

5、合理利用和维护公司客户资源，培养长期忠实客户，促进客户重复购买。

任职资格：

1、具有良好的沟通能力、协调组织能力和销售服务意识；

2、较好的文字功底、熟悉企业运作的流程；

3、具有上进心、抗压能力强，有相关工作经验优先考虑.

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

第2篇 安防方案经理岗位职责

工作职责:

1) 安防行业市场洞察及解决方案规划,编写可行性研究报告、方案规划、汇报ppt等各类技术文档,形成完整的解决方案规划建议书;

2) 产品与解决方案的规划落地,包括产品的规划与研发需求导入,上下游生态产品的研究、合作与产品导入工作,完成整体解决方案的开发;

3) 产品方案项目过程中协调各项资源,设置项目角色,控制项目进度,并对项目实施过程中的问题、风险进行把控;

4) 样板点项目专项管理,拉通公司前后端资源,推动解决方案样板点落地;

岗位要求:

1) 计算机相关专业本科以上学历,具备安防领域3年以上工作经验;

2) 具有较强的沟通、交流和演讲能力,精通ppt演示文稿和技术方案编写;

第3篇 售前方案经理岗位职责

岗位职责:

1、负责项目售前业务及技术交流、产品宣讲与演示;

2、负责客户需求沟通,编写解决方案;

3、负责制作商务报价,协助项目商务谈判;

4、组织策划项目投标,编制项目投标文件、现场述标。

任职资格:

1、大专及以上学历,计算机/金融相关专业,2年以上软件行业同岗位工作经验

2、具有较强的语言表达、沟通协调、团队协作能力及演讲技巧;

3、具有优秀的文字功底,ppt制作及方案编写能力;

4、熟悉金融证券业务者优先。

第4篇 医疗解决方案经理岗位职责要求

职位描述：

1、负责组织政府和医疗机构等医疗健康领域客户解决方案的策划与设计；

2、负责项目的前期调研评估、客户需求沟通；

3、协助营销团队进行客户谈判，负责项目演示讲解和答疑，为营销团队提供智力和技术支持；

4、根据团队安排，负责大客户的接待、会议组织等工作。

职位要求：

1、本科以上学历，市场营销、医学类等专业优先；

2、五年以上相关工作经验，有政府咨询、产业研究、管理咨询或相关工作经验，熟悉医疗健康行业优先；

3、具有较强的学习能力、逻辑思维能力和沟通能力；

4、具有较强的文案能力，善于综合解决方案设计、撰写和ppt演示；

5、具备良好的商业意识、客户服务意识和团队合作精神，积极开拓进取，能够承受较强工作压力，能适应经常出差。

第5篇 解决方案高级经理岗位职责要求

职位描述：

岗位职责:

1、根据钢铁、煤炭等大宗行业和供应链技术市场发展，理解客户在物流运输的业务和技术需求；

2、基于行业趋势洞察和内外部数据分析，设计与行业头部企业的战略合作/综合性方案；

3、支持售前的调研工作，挖掘客户痛点和需求，针对具体客户和项目提供客制化的解决方案，并支持需求的落地工作；

4、根据市场和客户业务需求，协调公司内部产品、研发、外部合作伙伴等资源，孵化/优化产品，推动形成标准化产品。

岗位要求:

职位要求：

1、本科以上学历，5年以上物流信息化、供应链优化相关工作经验，有钢铁、煤炭、水泥等大宗行业核心系统设计经验者优先；

2、了解行业发展趋势、熟悉物联网业务架构、技术架构；

3、有国内外知名咨询公司任职经验者优先；

4、具备出色的策略思维、问题分析和解决能力；优秀的沟通、协调、团队合作及资源整合能力；

5、优秀的文档编写能力和良好的英文听说读写水平；

6、能接受一定程度的出差，抗压性强。

第6篇 售前解决方案经理西安岗位职责要求

职位描述：

岗位职责:

1、面向工业互联网、物联网领域，支持销售、政府gr部门同事完成客户技术交流、客户需求分析、解决方案编制、方案讲解、演示及成本估算及招投标工作，体现整体解决方案差异化，整体价值，建立竞争优势；

2、代表公司对外进行相关的解决方案以及客户价值的演讲；

3、具备非常强的需求分析、业务理解能力和方案能力，能独立出具行业解决方案，能够持续的在行业分析、业务规划、技术能力及后续发展提供建议及策略；

4、具有较强的团队合作意识和管理能力，工作主动、严谨，有良好的沟通协调能力和团队合作精神，责任心强，有较强的抗压能力和良好的职业道德。

岗位要求:

1、4年以上工业互联网、物联网联、erp如sap、mes集成项目实施等领域行业解决方案、行业软件等售前到项目实施的工作经验；

2、熟悉离散制造行业如装备制造，机床，高科技设备制造等业务流程，特别是在售后服务以及系统集成实施有丰富经验为佳；

3、过去有超过4个离散制造，特别是装备制造企业的信息化项目实施的经验；

4、具备丰富的ppt方案编写能力以及演讲能力；

5、具有较强的组织、协调、沟通能力，以及一定的抗压能力；

6、出色的沟通能力、需求理解能力；

7、具备良好的形象、气质及商务礼节，具备诚实守信、严谨。

第7篇 方案销售经理岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。

第8篇 高级售前经理解决方案岗位职责要求

职位描述：

1. 负责新行业及细分行业的业务售前工作。

2. 主导建立行业及其细分行业的战略地图，指导产品迭代路径，和拟定经得起推敲的拓展策略。

3. 协助销售团队，开拓新行业、攻坚重点客户，洽谈商业合作模式，包括项目的需求分析、可行性分析、解决方案的提供；

4. 配合调研客户的细化需求，与产品团队配合，促进新产品及模式的研发事宜。

5. 统筹公司内部各个相关部门，推动新行业/业务模式的落地及发展。

岗位要求：

1.3年以上的互联网相关行业经验，对行业有系统、深入的理解与思考。

3.较强的学习和适应新环境的能力，独立工作产出能力较强，重视细节的把握，数据分析和展示能力较强，善于总结提炼，归纳打法。

4.较好的项目管理能力和团队精神，有较强的协调和沟通能力，有较强的工作能动性

5.能随时适应岗位和工作任务的变化，愿意接受新挑战。具有出色的谈判及学习能力

第9篇 数字化工厂整体解决方案经理岗位职责要求

职位描述：

1、负责行业解决方案的收集整理，开发行业目标客户；

2、开展项目调研，明确客户实际需求，提出具体解决方案；

3、结合各工厂现有自动化程度，制定新型智能项目，并结合工厂实际状况规划推广方案；

4、组织协调配合完成智能化车间、产线的设计、规划、分析工作；

5、完成领导交办的其他临时性任务。

职位要求：

1、本科及以上学历、机械、自动化、通信、工业工程类相关专业， 5年以上行业相关工作经验；

2、熟悉数字化工厂的整体架构和技术体系，熟悉生产制造、精益管理、数字化工厂的理念、规划及分布实施；

3、具备数字化工厂的分系统选型及性价比的能力，掌握企业智能制造整体解决方案、战略规划方法、管理系统，了解企业信息化应用情况，参与过企业生产系统信息化构建和改善过程；

4、具备良好的报告和文档撰写能力，及较强的语言表达能力和逻辑思维能力；

5、具备一定的沟通能力及抗压能力，能适应适度的工作出差需求。

第10篇 方案技术经理岗位职责

自动化方案与应用技术经理 德派 德派装配自动化技术(苏州)有限公司,德派,德派装配 岗位要求: 1. 机械工程专业背景本科及以上学历,8年以上非标装配自动化设备行业工作经验,不少于5年的机械设计,方案设计,以及非标项目管理经验; 2. 具备向客户团队提供“自动化工艺及解决方案”的技术沟通和专业顾问能力,拥有丰富的销售策略制订和项目谈判经验; 3. 灵敏的商业嗅觉,能够根据行业经验和现有客户应用有效分析并定位潜在客户和销售商机; 4. 熟练的中英文演示讲解能力和商务沟通与谈判能力,同时掌握熟练的营销方法和财务基本知识; 5. 有带团队经验,工作态度积极主动,具有良好的跨区销售团队协作精神和能力,推动公司坚持长远利益的经营理念。 6.年龄在35至45左右 position 岗位职责: 1负责自动化设备与模块的解决方案制定与审核,制订年度销售策略、计划与目标,协调各销售片区工程师协同达成自动化设备产品线的销售业绩; 2. 开展目标市场和客户的开发工作,扩充自动化产品线客户基数,维护客户长期合作伙伴关系; 3. 有效分析客户自动化设备需求,并参与支持内部技术团队制作专业的项目方案,技术协议,预算和报价; 4. 参与合同谈判,确定符合公司利益和标准的技术协议,财务条款和交付条款; 5. 分析订单前项目发展趋势,基于月度和季度预测并优化自动化项目负荷,与内部项目与技术团队保持密切沟通; 6. 获取客户满意度反馈,并持续改进自动化项目销售流程,以及帮助内部项目与技术部门改善工作流程和项目管理。 7.开发目标行业市场的客户基础,建立长期的客户合作。

第11篇 方案策划经理岗位职责

岗位职责:

1、了解行业背景,把握客户需求,负责市场研究工作,跟进项目的市场定位、产品建议;

2、负责制定项目营销策划方案,负责项目营销计划方案的执行、监控、分析、总结和及时调整,具有营销意识,与业务经理进行客户拜访,进行方案讲解,商务谈判。

3、收集归纳搭建营销优秀案例平台,提升营销工作的整体管理能效,总结归纳产品的核心竞争力,为业务部门提供建议。

岗位要求:

1、大学专科及以上学历,市场营销或房地产类等相关专业;

2、五年以上策划相关工作经验;

3熟悉房地产策划营销关键环节及其相关的房地产政策,了解房地产产品特征和业务流程;

4、具有较强的计划管理能力、能有效推进计划的实施;以及良好的沟通能力、组织协调能力、资源整合能力、房地产营销推广业务能力、创新策划能力和和信息收集能力、良好的商业意识。

第12篇 高级方案经理岗位职责及相关职位要求

高级方案经理职位要求

1.具备4年及以上市场或售前经验，毕业院校属于985、211等院校；

2.有从事mes、iot、车联网、电力等领域之一的工作经验优先；

3.具备大数据基础技术知识储备。

高级方案经理岗位职责

1.负责以行业为维度输出清晰的市场分析资料，收集市场、客户及竞争对手信息；

2.负责公司产品的方案输出，为客户提供定制化解决方案、建设方案，具备优秀的方案讲解能力；

3.负责技术售前工作，负责需求引导、调研及提供合理的解决方案、建设方案，负责项目策划和运作，负责项目应标工作；

4.负责以技术层面与客户建立公共关系。