渠道主管岗位职责和任职条件是什么，应具备哪些能力（20篇范文）

第1篇 渠道主管岗位职责和任职条件是什么，应具备哪些能力

渠道主管含义

渠道主管，是指企业中根据企业的业务发展目标，协助渠道经理规划整体渠道策略及运作模式，执行公司销售、业务及市场推广方案，完成渠道开发和维护工作，为产品销售提供支持的人员。

渠道主管直接上级为渠道经理，直接下属是渠道专员。

渠道主管岗位职责

1.制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况;

2.负责建立本区域的渠道网络，并做好后期关系的维护工作;

3.与市场部配合，策划并执行各类渠道拓展活动;

4.与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作;

5.负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作;

6.组织本区域渠道开发人员的培训工作，提高员工的综合素质和业务能力。

渠道主管应具备的能力

1.了解熟悉本行业的市场状况;

2.熟悉产品市场营销渠道的开发和建设业务;

3.具有敏锐的市场洞察力和分析能力，能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况;

4.具有良好的沟通协调能力，能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通，协调各方资源以顺利达成工作目标;

5.分析判断能力，能够对事物进行合理的分析，并作出准确的判断;

6.具有团队精神，能与他人共同配合完成任务。

渠道主管任职条件

1.市场营销相关专业本科以上学历;

2.3年以上渠道工作经验，2年以上渠道管理工作经验;

3.熟悉本行业的市场动态，熟悉产品市场的营销渠道开发和建设业务;

4.具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力;

5.具备良好的协调沟通能力，能与其他部门或者外部单位良好的沟通;

6.具有良好的职业道德素质。

渠道主管职业发展

渠道主管的直接上级是渠道经理，有些企业并未设置渠道经理，那渠道主管的直接上级是销售经理，渠道主管的职业发展方向是渠道经理和销售经理。

渠道主管年薪

渠道主管的年薪一般在8-30万之间，年薪与地区、企业的规模性质、行业性质相关，发达城市的规模比较大的企业渠道主管的收入会比较高。渠道主管属于中层管理人才，想在职位和收入上有所发展，可以到猎头招聘网求职。

第2篇 渠道商务主管岗位职责

岗位职责:

1)挖掘手机游戏渠道、推广资源,建立商务合作,并与渠道商进行日常沟通交流,协调、处理相关事宜,保证产品良好运营;

2)负责产品外包,tob业务的合作;

3)密切沟通游戏行业的第三方服务商;

岗位要求:

1)本科及以上学历,3年以上游戏商务工作经验;

2)思路清晰,具有良好的渠道运营能力和数据分析能力和良好的商务沟通协调能力;

3)工作积极主动,具有较强的执行力和市场拓展能力、优秀的团队合作精神和敬业精神;

4)有运营商平台推广经验或第三方平台资源、app、手机应用商店等渠道资源优先;

第3篇 渠道发展主管岗位职责

岗位职责:

1.对标市场渠道发展趋势,协助完善渠道顶层设计, 提高组织效能;

2.推动跨渠道协作,挖掘跨渠道生意机会,完善各渠道下游子渠道细分及开发;

3.全渠道线下网点、线上店铺拓展规划,测算各品类、各品牌覆盖边界,持续提升线上线下网点覆盖规模及质量;

4.顺应市场加速迭代趋势,协助持续开发新渠道,争夺增量新市场;

5.借助新零售平台,推进内外部渠道创新合作项目;

6.推动重点区域全渠道项目,共同开发潜力市场。

任职资格:

1.具备2年以上渠道管理(rtm)经验,熟悉route to market方法论及新零售策略;

2.具备2年以上线上或线下渠道销售经验;

3.较好沟通技巧及简报技巧;

4.较强进取心及学习能力。

第4篇 日化用品流通渠道销售主管岗位职责

1、负责五区批发/特通渠道的开发和管理;

2、35岁以下，3年以上销售行业工作经验，有丰富的客户资源和客户关系者优先;

3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通，分析和解决问题的能力;

4、有较强的事业心和责任心。

5、熟悉佛山五区商超终端且有日化用品相关工作经验者优先.

第5篇 渠道开发主管岗位职责职位要求

职责描述：

工作职能

1.对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

2.加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力，提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。

3.对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。

4.加强对经销商的订货处理管理，减少困订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。

5.加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障公司的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。

6.对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同及产品知识的认识。还要负责协调公司与经销商之间、经销商与经销商之间的关系。如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周过市场冲击或抵价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

任务资格：

1.年以上快消品销售行业工作经验，业绩突出者优先；

2.反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

3.具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：无工作经验

第6篇 房地产渠道主管岗位职责

岗位职责:

1、根据项目需求拓展各类销售渠道,获取优质、有效的渠道信息;

2、根据营销节点编制各阶段渠道工作计划,负责制定渠道销售方案、并组织实施相关渠道活动,进行销售资源的整合,协助项目完成业绩目标;

3、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行,并不断开拓市场及新渠道;

4、负责建立项目企业渠道资源库,拓客分销团队资源库,建立良好的业务外联关系;

5、负责管理和培训渠道销售人员,建立专业化的渠道销售团队;

职位要求:

1、统招本科及以上学历,年龄35岁以下;

2、五年以上房地产行业工作经验,丰富的品牌房企大盘营销经验,经历过专业的渠道成功案例;

3、沟通能力强,善于挖掘优质的渠道合作资源;

4、熟悉上海片区市场,具有强烈的市场需求意识,有较强的需求发掘、整理和分析能力;

5、品行端正,逻辑思维清晰,执行力强;

第7篇 nka渠道主管岗位职责

职责一:职责表述:负责完成华东大润发、欧尚及沃尔玛渠道的销售目标1.负责分解华东大润发、欧尚及沃尔玛...

第8篇 渠道主管岗位职责工作内容

渠道主管职位要求

1.大学本科以上,具有市场营销,产品管理等相关专业知识

2.两年以上渠道管理工作经验

3.具备较强的创新能务,沟通能力,策划能力,以及较强的学习意识,团队意识。

渠道主管岗位职责/工作内容

1.根据渠道经理的工作安排,负责编制销售渠道拓展方案,并按时提交至渠道经理审核。

2.根据销售渠道拓展的要求,具体负责销售渠道的开发与管理工作。

3.负责对渠道内容重要客服进行开发,沟通,制定合作方案。

4.负责贯彻本企业的销售渠道政策,并为销售渠道提供必要的支持服务。

5.拟定和完善新渠道的建设方案,策划新渠道的市场推广活动,并对渠道的销售过程进行组织与管理。

6.对新渠道产品的定位和价格策略提出建设性意见。

7.负责及时与渠道成员,客服沟通,反馈市场信心,做出处理意见。

8.定期或不定期对渠道管理工作实行总结,向渠道经理提交总经报告。

第9篇 零售渠道业务主管岗位职责

工作职责:

1、开发和维护负责区域内的客户,完成区域业绩目标;

2、计划性的推进渠道和终端建设;

3、负责区域内客户应收款跟进;

4、执行公司的价格政策、促销政策及日常性市场推广计划;

5、收集市场信息,指导和协同业务员的终端建设。

岗位要求:

1、高中及以上学历,吃苦耐劳,踏实肯干;

2、有1年以上快消行业销售工作经验,业务主管有1年以上团队管理经验优先;

3、具备销售谈判技巧、沟通能力、协调能力,有一定的抗压能力,具备较强的团队意识及团队协作能力;

4、熟悉快消行业市场情况,掌握一定的客户资源者优先考虑。

第10篇 母婴渠道区域主管岗位职责

岗位职责:

负责经销商和客户管理,门店开拓、日常维护和活动跟进。

岗位要求:

1年以上母婴渠道客户跟进维护工作经验。沟通能力好,亲和,上进。

第11篇 渠道主管岗位工作职责

1.根据渠道经理的工作安排,负责编制销售渠道拓展方案,并按时提交至渠道经理审核。

2.根据销售渠道拓展的要求,具体负责销售渠道的开发与管理工作。

3.负责对渠道内容重要客服进行开发,沟通,制定合作方案。

4.负责贯彻本企业的销售渠道政策,并为销售渠道提供必要的支持服务。

5.拟定和完善新渠道的建设方案,策划新渠道的市场推广活动,并对渠道的销售过程进行组织与管理。

6.对新渠道产品的定位和价格策略提出建设性意见。

7.负责及时与渠道成员,客服沟通,反馈市场信心,做出处理意见。

8.定期或不定期对渠道管理工作实行总结,向渠道经理提交总经报告。

第12篇 流通渠道主管岗位职责

岗位职责:

1、 负责区域内所有批发客户,零售网点的销售工作,根据市场营销计划完成公司下达的月度,季度,年度目标。

2、 熟悉掌握所辖区域内的每一个客户的详细情况,包括销售我公司产品的每一个单品,销量。并根据客户实际情况找出可以导入的新产品的增长点,按顺序有计划的逐步导入主力产品,增加产品的销售范围,达到分解增长目标量的任务。

3、 负责辖区市场信息的收集及竞争品牌,品项对手的价格等方面的分析,对重要客户进行开拓,沟通与管理,制定合作方案。

4、 负责向所属客户宣导各种计划和政策,并进行市场推广工作。

5、 负责销售区域内销售活动的执行,完成销售任务。

6、 管理维护客户关系,以及客户间的长期战略合作计划。

7、 负责与批发客户,零售客户的沟通,指导,帮助公司组建和不断完善销售网络。

8、 负责向销售经理反应市场问题(包括销售困难,问题等)

9、 负责区域内每个客户的订货,回款,与公司助理联系发货。

10、 负责所辖区域当中所有客户的渠道,品项的优化组合。

任职资格:

1、 高中及以上学历 ,男女不限

2、 2-5年以上快速消费品销售工作经验,业绩突出者优先

3、 反应敏捷,表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力

4、 具有一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识

有较强责任心,能承受较大的工作压力,有团队协作精神.

第13篇 渠道岗位职责职位要求专员/主管岗位职责职位要求

职责描述：

工作职责：

1、岗位职责职位要求渠道开发，管理，维护，评估；

2、劳务资源开拓，整合，维护；

3、校园资源开拓，整合，维护；

4、满足项目上的岗位职责职位要求需求；

5、协助安排面试，员工入、离职，员工管理；

6、其他领导交办事项。

任职资格：

1、大专及以上学历，2年以上相关工作经验；

2、有蓝领批量岗位职责职位要求经验，有劳务或学校渠道资源优先；

3、有良好的职业操守，优秀的团队合作精神和抗压能力；

4、良好的沟通能力和客户服务技巧，具有良好的分析和判断能力；

5、熟练使用office办公软件。

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：无工作经验

第14篇 母婴渠道业务主管岗位职责

1、部门管理工作;

2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职资格

1、大专以上学历,市场营销专业优先;

2、有相应工作经验两年以上;

3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

4、有责任心,能承受较大的工作压力;

5、有团队协作精神,善于挑战。

公司福利:全勤奖+交通补助高温补贴+餐补+通讯补贴+员工旅游+节日福利

第15篇 渠道拓展主管岗位职责

职责描述:

1. 渠道信息收集管理,并深入了解所辖管区域的市场结构、消费能力、消费形态、竞争形态等相关因素,建立商圈模型,形成市场资料为市场网络拓展与维护提供依据;

2. 建立并及时更新区域内经销商、分销商档案,通过对所辖区域客户的经营信息收集,避免资金及营运风险;

3.了解经销商团队组织架构及工作状况,推动总代面向分销的专业服务,通过对市场竞争对手促销方案的收集与分析,提出合理有效的应对措施及建议上报审批,并予以落实执行、跟踪、反馈;

4. 店铺审核,审核客户的新开、整改和关闭,公司各项渠道支持政策在区域渠道管理中的合理有效应用;

5. 品牌推广实施,协调公司重点推广项目的执行,配合经销商推广活动/公关活动的计划及实施,对公司品牌、终端形象设计、产品的品牌形象进行有效的推广和维护。

岗位要求:

1. 大专及以上学历,营销类专业优先;

2. 必须具有2年以上零售服装行业 ,相关工作经验和丰富的渠道规划拓展经验,对当地市场熟悉,具有较强的沟通能力;

3. 具有市场敏锐度、全局观、沟通及谈判能力、分析处理能力;

4. 富有激情和责任心。

第16篇 特通渠道主管岗位职责职位要求

职责描述：

中国圣牧有机奶业广东分公司因业务扩展，需要岗位职责职位要求大量的人才：

工作职责：

1. 完成品牌特通渠道（餐饮、校园、政企饭堂等）的网点布局与市场开发；

2. 负责特通渠道销售管理，制定销售目标和战略；

3. 分析销售数据，定期完成销售报告；

4. 组建、管理渠道内销售团队，并对团队成员进行培训；

5. 制定渠道推广计划和促销计划；

6. 制定本渠道的相关管理制度、管理工具、业务流程；

职位要求：

1. 大专以上学历，必须要有餐饮、校园、政企饭堂等行业销售工作经验；

2. 沟通能力强，思路灵活；

3. 语言表达能力与文字表达能力都较好；

岗位要求：

学历要求：中专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：2年经验

第17篇 商超渠道主管岗位职责

商超渠道主管 今麦郎饮品股份有限公司 今麦郎饮品股份有限公司,今麦郎饮品,今麦郎 1.负责商超渠道开发及进场谈判,促销活动跟进及销售跟踪,对账及跟进回款等;

2.参与制定销售方案,并负责具体销售方案的实施,完成销售任务,提升产品市场占有率;

3.与经销商建立友好合作关系,确保及时回款;

4.严格控制各项费用支出;

5.定期进行销售数据分析,编制销售报表,汇报销售情况。

第18篇 流通渠道销售主管岗位职责

1、负责佛山五区批发/特通渠道的开发和管理;

2、35岁以下,3年以上销售行业工作经验,有丰富的客户资源和客户关系者优先;

3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通,分析和解决问题的能力;

4、有较强的事业心和责任心。

5、熟悉佛山五区商超终端且有日化用品相关工作经验者优先.

第19篇 新零售渠道主管岗位职责职位要求

岗位职责：

1、微商、电商购物、直播、自媒体、短视频等新零售渠道的开发；

2、纸尿裤的电商渠道的维护，经销管理；

3、维护与各网络分销商家的关系，对分销客户进行沟通指导，并根据各分销商家实际情况协助其如何提升产品销售业绩给予运营、策划和设计上的支持。

职位要求：

1、有两年以上分销经验，如淘内分销、及淘外如唯品会、京东、微商等平台；

2、具备网络市场运营、策划推广和渠道建设的经验和思路；

3、较强的抗压能力和沟通管理能力。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

第20篇 省销售渠道主管岗位职责

岗位职责:

1、执行公司销售计划,完成销售目标(输注耗材产品);

2、保持与医院、医生以及经销商的联系,跟踪他们的需求和订单,同时也发展和促进与潜在客户的联系,以捕捉商业机会;

3、根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

4、维持与重要客户以及经销商的紧密联系,确保提供高质量的服务和客户满意度

4、搜集、完善客户及竞品资料,充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

5、制定并实施地区业绩计划,组织医院内各种推广活动;

6、在必要时参与招聘和培训新加入的销售代表。

岗位要求:

1、有输注耗材类销售和管理经验优先考虑;

2、有良好的职业操守、敏锐的洞察力,站在行业高度思考问题;

3、勤奋、感恩,沟通能力强,执行能力好;

4、有礼貌,乐于助人,具有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力,为人真诚诚信,做事脚踏实地;

5、有1-3年的销售管理产品培训经验优先考虑;