渠道主管岗位职责及职位要求（十二篇）

第1篇 渠道主管岗位职责及职位要求

渠道销售经理是从事建立与管理产品销售渠道，提供服务支持的管理人员。

渠道主管职位要求

1.大学本科以上，具有市场营销，产品管理等相关专业知识

2.两年以上渠道管理工作经验

3.具备较强的创新能务，沟通能力，策划能力，以及较强的学习意识，团队意识。

渠道主管岗位职责

1.根据渠道经理的工作安排，负责编制销售渠道拓展方案，并按时提交至渠道经理审核。

2.根据销售渠道拓展的要求，具体负责销售渠道的开发与管理工作。

3.负责对渠道内容重要客服进行开发，沟通，制定合作方案。

4.负责贯彻本企业的销售渠道政策，并为销售渠道提供必要的支持服务。

5.拟定和完善新渠道的建设方案，策划新渠道的市场推广活动，并对渠道的销售过程进行组织与管理。

6.对新渠道产品的定位和价格策略提出建设性意见。

7.负责及时与渠道成员，客服沟通，反馈市场信心，做出处理意见。

8.定期或不定期对渠道管理工作实行总结，向渠道经理提交总经报告。

第2篇 渠道执行主管岗位职责

岗位职责:

1.所负责区域内自有门店各维度数据统计;

2.竞品门店综合数据调研,包含但不限于布局情况,经营情况,未来拓展规划情况等;

3.区域市场自有及竞品布局图制作和信息匹配;

4.结合区域市场数据和公司实际情况给出渠道标准的修正及补充与完善的建议和依据;

5.空白市场搜索及开发,依据市场数据结合公司标准给出规划及开店建议;

6.周期性更新数据库资料,保证数据的时效与准确性;

7.区域内ka客户的跟进,对接,协助完成门店选址及开业;

8.区域内重点商业项目接触,跟进,对接,协助完成门店进驻。

任职资格:

1、23-35岁,1年以上连锁门店开发选址或相关工作经验,有零售、母婴、卖场连锁行业经验者优先;

2、熟悉区域商业规划,布局及发展情况,有商业地产及品牌或连锁商业资源,能够完成优秀项目储备;

3、工作认真细致,具有良好的沟通协调能力和团队合作精神;

4、熟练运用办公软件,尤其是excel的使用;具有较强的数据分析能力、调控能力和报表制作能力;

5、逻辑思维强,具有优秀的整体规划能力;

6、能适应常态化出差(区域,时间与频次依据具体工作要求)

第3篇 流通渠道主管岗位职责

岗位职责:

1、 负责区域内所有批发客户,零售网点的销售工作,根据市场营销计划完成公司下达的月度,季度,年度目标。

2、 熟悉掌握所辖区域内的每一个客户的详细情况,包括销售我公司产品的每一个单品,销量。并根据客户实际情况找出可以导入的新产品的增长点,按顺序有计划的逐步导入主力产品,增加产品的销售范围,达到分解增长目标量的任务。

3、 负责辖区市场信息的收集及竞争品牌,品项对手的价格等方面的分析,对重要客户进行开拓,沟通与管理,制定合作方案。

4、 负责向所属客户宣导各种计划和政策,并进行市场推广工作。

5、 负责销售区域内销售活动的执行,完成销售任务。

6、 管理维护客户关系,以及客户间的长期战略合作计划。

7、 负责与批发客户,零售客户的沟通,指导,帮助公司组建和不断完善销售网络。

8、 负责向销售经理反应市场问题(包括销售困难,问题等)

9、 负责区域内每个客户的订货,回款,与公司助理联系发货。

10、 负责所辖区域当中所有客户的渠道,品项的优化组合。

任职资格:

1、 高中及以上学历 ,男女不限

2、 2-5年以上快速消费品销售工作经验,业绩突出者优先

3、 反应敏捷,表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力

4、 具有一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识

有较强责任心,能承受较大的工作压力,有团队协作精神.

第4篇 区域主管渠道经理岗位职责

工作职责:

1、负责组织项目的客户拓展工作,带领渠道团队积极拓展外部客源,包括外展点、派单、电话回访;

2、负责做好拓展市场调查,对点位较好的拓客点加强拓客;

3、熟悉项目相关内容,掌握专业知识,提高拓客成交率;

4、妥善处理和解决客户的意见和要求。

任职资格:

1、熟悉房产相关知识,有一定的人脉关系,熟悉外拓操作流程;

2、整合统筹能力,组织管理、协调沟通能力、分析汇总能力;

3、两年以上渠道外拓执行,一年以上渠道管理岗工作经验。

第5篇 网络销售阿里巴巴渠道主管[无锡岗位职责职位要求

职责描述：

工作职责

1、熟悉淘宝、阿里的运营坏境、交易规则、负责网店的推广工作；

2、熟悉网店运营的各种营销工具、精通网络推广；

3、对现有产品进行描述的优化，标题优化，以及负责新品的上架；

4、根据店铺运营现状，不断完善店铺的运营方案，确保平台渠道运营业绩的不断提升；

5、负责渠道资源的对接及活动报名，通过后台数据分析诊断，对运营状况及时优化；

6、负责维护店铺的正常运营，及时了解各平台新规则，及竞争对手销售行情；

7、负责店铺策划及版面设计，不定期的做店铺促销活动，做好店铺管理；

8、有良好的观察力、洞察力、善于沟通，团队意识强；

9、协调运营部与上级之间，内部团队关系，建立有效的团队协作机制。

10、会简单的处理图片

职位要求

1、工作经验 1-3年，有过运营的经验；

2、从事过电商平台、担任过淘宝运营负责人、店长经验者优先；

3、有很好的沟通能力、领导能力、执行能力、分析能力、熟悉使用office以及一切需要使用的软件

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

第6篇 渠道开发主管岗位职责职位要求

职责描述：

工作职能

1.对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

2.加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力，提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。

3.对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。

4.加强对经销商的订货处理管理，减少困订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。

5.加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障公司的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。

6.对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同及产品知识的认识。还要负责协调公司与经销商之间、经销商与经销商之间的关系。如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周过市场冲击或抵价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

任务资格：

1.年以上快消品销售行业工作经验，业绩突出者优先；

2.反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

3.具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：无工作经验

第7篇 渠道主管/专员岗位职责职位要求

岗位职责：

1、负责区域内的市场调研、分析及相应的单位、零售渠道调查工作；

2、负责管理指定区域的经销商开拓、二级批发市场、单位开拓及产品推广、维护、促销活动组织等销售策略的执行；

3、根据公司或者区域经理下达的销售任务，制订区域月度计划、年度销售计划，帮助经销商建立并理顺销售子网，加快商品的流通速度；

4、负责所管区域客户的销售额提升和货款回笼，能够应对突发状况降低损失并及时向上级部门汇报（如产品损坏、客户投诉、客户退货等）；

5、按照公司要求制定客户拜访计划，与区域客户建立密切联系，保持稳定、融洽的客户关系；

6、对经销商、分销商进行培训，增强经销商、分销商对公司理念、价值观的认同及产品知识的认知、了解；

7、协调好经销商、分销商、零售商的管理和利益，管控好不同区域间经销商的串货和竞争问题。

8、对各类竞争产品及竞争对手的监测，并及时反馈各种重要信息（包括终端客户对公司产品的反应和建议），并及时制定应对措施上报公司批复执行；

职位要求：

1、市场营销专业或大专以上学历优先考虑；

2、1年以上快消品销售行业工作经历优先；

3、优秀的沟通及协调、组织能力和解决问题的能力，良好的合作团队精神；

4、良好的销售和谈判技巧和敏锐的市场判断力；

5、能吃苦、能承受压力，可以接受工作地点调动。

岗位要求：

学历要求：学历不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

第8篇 传统渠道销售主管岗位职责

岗位职责:

1、 按公司/上级制定的计划和步骤,确保完成公司分配的传统渠道销售目标和费用核定指标;

2、 按公司的要求与客户协商促销活动,计划、监督并执行促销活动方案,并做好费用管理;

3、 负责客户网点的建设和维护,并及时向区域经理反馈市场信息并提出营销策略建议;

4、 负责管辖区域市场经销商、大包商、代理商的确定,合同谈判、签订,与经销商等客户保持良好沟通

5、 负责经销商业务人员销售技巧的培训、管理,辅助经销商开发终端客户;

6、 负责管辖区域市场各级客户的服务,客情建立与维护,管理;

岗位要求:

1) 85后,大专及以上学历,市场营销相关专业优先。

2) 3年以上快消品客户管理经验。有一定传统渠道操作建设和维护经验。有高端啤酒、高端牛奶行业销售经验者优先。

3) 具有强势的市场开拓能力、丰富的客户资源;具备良好的沟通协调能力。

4) 有一定的团队管理经验,有自驾车优先。

第9篇 日化用品流通渠道销售主管岗位职责

1、负责五区批发/特通渠道的开发和管理;

2、35岁以下，3年以上销售行业工作经验，有丰富的客户资源和客户关系者优先;

3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通，分析和解决问题的能力;

4、有较强的事业心和责任心。

5、熟悉佛山五区商超终端且有日化用品相关工作经验者优先.

第10篇 校园渠道主管岗位职责

校园渠道主管 1.根据市场洞察和用户需求,制定渠道拓展的策略和打法

2.策划校园活动,并落地实施,打响公司品牌和口碑

3.按照季度和月度,通过市场布局和推广,持续获得新增意向用户

4.定期复盘渠道策略和活动,提升运营效率和体验 1.根据市场洞察和用户需求,制定渠道拓展的策略和打法

2.策划校园活动,并落地实施,打响公司品牌和口碑

3.按照季度和月度,通过市场布局和推广,持续获得新增意向用户

4.定期复盘渠道策略和活动,提升运营效率和体验

第11篇 渠道建设主管岗位职责

岗位职责:

(1)渠道建设(体验中心/交车中心/服务中心滚)

1.渠道设计概念手册的制作和年度修改;

 2.按照设计概念手册对每一个独立网点进行设计实施,与相关内外部合作伙伴和供应商沟通合作,确保 年度渠道计划的完成;

 3.渠道建设相关的供应商管理;

(2)网点(体验店/交车中心/服务中心)标准制定

 1.网点硬件和软装标准的制定和优化;

 2.网点运营流程的制定和优化;

(3)网点标准年度审计

 1.指导并开展年度网点标准审计,并进行相应返利计算;

 2.审计标准的归档和保存;

(4)审计之后的改善计划

 1.设计整改规划;

 2.监督和指导网点按照时间要求完成整改;

(5)参与和支持网发部门其他相关核心业务,例如:零售标准,经销商大会等…

岗位要求:

1.全日制本科毕业,管理,营销等相关专业;

2.来自汽车行业,咨询行业,新型零售行业,高科技零售行业等5年以上工作经验;

3.熟悉汽车展厅/高科技展厅/时尚体验店的硬件和软件标准制定,亲自执行过相应标准的制定;

4.熟悉体验店或展厅的运营流程,有过体验店或展厅实际运营经验者优先;

5.熟悉体验店或展厅的标准审计流程体系,能够独立完成审计项目和提出整改方案;

6.快速学习和融入能力;

7.细心踏实,注重团队合作;

8.熟练使用电脑软件和项目及设计软件 ;

9.良好的沟通和协调能力;

第12篇 餐饮渠道销售代表/主管岗位职责职位要求

岗位职责：

工作职责

1、负责公司产品在餐饮、配餐、学校食堂、团膳等渠道的建立开发；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

4、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

职位要求：

1.年龄37岁以下，性别不限

2.有销售工作3年以上经验，有餐饮渠道或大客户销售经验优先；

3.语言表达沟通能力强，执行力、抗压能力强。

月工资+绩效+奖励、五险一金、节日福利。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年