渠道总监岗位职责工作内容（十二篇）

发布时间：2024-11-25 热度：52

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渠道总监岗位职责工作内容

第1篇渠道总监岗位职责工作内容

渠道总监职位要求

教育背景:本科以上文化程度或3年以上本公司年资。

从业经验:渠道,营销工作10年以上,5年以上管理经验。

计算机操作:能熟练使用常用办公软件word,e*cel,poweroint,internet等。

外语水平:基本阅读及听说能力。

专业知识:运营管理,市场营销,销售技巧,团队建设与管理。

渠道总监岗位职责/工作内容

1.监督及指导所辖岗位员工,将工作合理分配至具体员工。

2.为提高公司形象提出建设性意见。

3.相关工作信息数据的汇总统计,分析,并出具相关报告,对于相关工作和具体实施计划提高文字支持。

4.为优化部门建设及部门工作的程序化,正规化建立提出建设性意见,使各项工作协作更为顺畅,科学化,合理化。

第2篇渠道销售总监岗位职责、要求以及未来可以发展的方向

渠道销售总监是通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。

渠道销售总监岗位职责

1.规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；

2.制定渠道策略，提供渠道服务支持；

3.及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

4.协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

渠道销售总监岗位要求

1.具备市场营销或相关专业；

2.具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识；

3.具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力；

4.熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力；

5. 最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合；

6.具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

渠道销售总监发展方向

合格的渠道总监可以在各大知名企业发展，具有很大就业前景。推荐：可口可乐公司、宝洁公司、内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司。

第3篇传统渠道全国销售总监岗位职责

职位描述:

岗位职责:

1、负责修正植效牙膏中国一半市场的经销商开发,销售团队的管理工作;

2、管理、组织、考核销售团队, 完成全年销售指标;

3、招募下属各级人员,包括省总、省级推广经理及省级业务经理等;

4、对重点客户进行走访,指导所辖区域各省具体工作,协助各省总完成每月销售指标;

5、指导省总完成经销商开发布局工作;

6、熟悉商超和流通渠道操作的,并担任过两种渠道大区经理者优先。

第4篇行业渠道总监岗位职责

岗位职责:

1.负责集团总部某产品线渠道管理工作;

2.督促各分支完成公司渠道营业任务;

3.对负责产品从研发到销售整条通路的营业要求跟进;

4.负责对区域人员的指导、培训、监督;

5.及时搜集行业信息,制定营销战略。

任职资格:

1.三年以上市场销售或者渠道开拓经验;

2.熟悉教育产业,拥有教育行业渠道资源优先;

3.拥有高校或者k12阶段的客户资源;

4.沟通、表达能力强,能够很好地讲解产品与方案;

第5篇房地产渠道总监岗位职责

岗位职责:

1、根据销售计划,负责分解各项销售指标,并确保执行到位,对负责区域的销售指标完成过程进行指导、监控、调整。

2、负责组建和管理销售组织架构体系,并对相关人员进行招聘、培训、指导、管理和监控,并对其进行考核激励。

3、根据公司关了制度,对负责的管理区域的管理制度进行细化和完善,使其适用性和操作性更强。

4、定期召开销售会议,确保有效及时的开展工作,开展新计划。

5、负责销售费用预算和合同的审定监控,并对回款负责。

6、负责市场一线信息的及时收集、分析和反馈,并做出对应推广计划和销售预测,并对其结果负责。

7、负责区域的公共关系,搞好与当地政府和各类机构的关系,树立良好的企业形象。

任职资格:

1、需要3年以上工作经验,具有1年以上房地产上下游行业销售经验或者房地产软件销售经验;

2、了解房地产行业,并在行业内需要一定的人脉关系;

3、熟悉房地产开发商招采流程。

第6篇渠道总监/经理岗位职责职位要求

岗位职责：

1、新三板投融资渠道开发，渠道商的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作。

2、行业推广渠道发展趋势分析。

3、执行渠道商的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持。

4、配合渠道开发部门成本分析和控制方案。

5、完成领导交办的其他任务。

6、适应短期出差。

任职资格

1、3年以上销售和市场经验，具备优秀的渠道开发和市场开拓能力。

2、有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力。

3、对工作有激情、执着、敬业，思维清晰、活跃。

4、较好的谈吐，形象好，气质佳。

备注：上下班有班车接送至附近地铁站。

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-4年经验

第7篇渠道bd总监岗位职责

岗位职责:

1、根据公司市场目标和业务发展计划,开展各类资源的获取和整合工作

2、深度分析用户需求,结合平台内外部资源优势,制定可执行的合作方案,实现与合作方的深度互动,确保合作目标的达成;

3、负责渠道的开发和维护,确保bd合作、洽谈和落地,并监测、整理和分析渠道合作数据,优化渠道效果,建立渠道合作模型和数据库;

岗位要求:

1、专科以上学历,有两年以上渠道合作和商务拓展相关工作经验;

2、优秀的口头和书面沟通能力,有较强的商务谈判技巧,能挖掘潜在资源展开合作;

3、工作积极主动,有较强的目标结果导向和项目执行管理能力,能独立推进项目合作;

4、具有较强的商业敏感度,能迅速寻找合作点推进项目;

岗位职责:

1、根据公司市场目标和业务发展计划,开展各类资源的获取和整合工作

2、深度分析用户需求,结合平台内外部资源优势,制定可执行的合作方案,实现与合作方的深度互动,确保合作目标的达成;

3、负责渠道的开发和维护,确保bd合作、洽谈和落地,并监测、整理和分析渠道合作数据,优化渠道效果,建立渠道合作模型和数据库;

岗位要求:

1、专科以上学历,有两年以上渠道合作和商务拓展相关工作经验;

2、优秀的口头和书面沟通能力,有较强的商务谈判技巧,能挖掘潜在资源展开合作;

3、工作积极主动,有较强的目标结果导向和项目执行管理能力,能独立推进项目合作;

4、具有较强的商业敏感度,能迅速寻找合作点推进项目;

第8篇 b2b渠道总监岗位职责

岗位职责:

1、维护和管理现有b2b渠道平台(如网易考拉、小红书、京东全球购等平台),并根据公司发展要求,积极开拓和管理新的b2b平台渠道及各种新颖推广活动接洽及运用,合作协议的洽谈,指导进行合同签署、合作细节跟进管理。

2、负责建立b2c分销体系,确定任务指标,对淘宝(b2c)分销渠道拓展,确定分销商招募规划,指导分销专员通过淘宝分销平台主动寻找招募,持续掌握分销商情况,制定分销商考核机制与扶持激励政策,监控并规范分销商行为,指导分销专员进行分销商考核,达成淘宝分销指标,并提升公司产品在分销商业务中所占份额。

3、负责与各平台合作前期谈判,保持和维护各平台工作良好关系,最大程度争取营销活动资源,解决和协调各种因品牌方需涉及疑难问题。

4、对日常事务负责:指导和帮助下属处理的客户问题,对各种问题提出必要的解决方案,关注关心下属的工作进度,培养和督促部门员工养成良好工作习惯。

5、负责部门团队人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控,保证人员的质量和数量,要保证团队的士气,能为公司的发展培养和储备人才。

6、对上传下达负责:及时完成对上级领导交代的各项事务,积极贯彻和执行公司或上级的精神和政策,及时到一线收集客户的需求,调动部门员工积极反馈平台及客户反应的问题。

岗位要求:

1、本科及以上学历,电子商务、市场营销相关专业, 5年以上美妆类目领域电子商务工作经验,3年以上分销运作及管理经验;

2、熟悉使用各类办公软件,有一定数据分析能力,能制作分销运营表及销售排行分析表;

3、精通电子商务,有线上分销平台运营和销售经验优先;

4、熟悉化妆品b2b渠道销售模式,了解o2o业态形式,具备美妆类目行业从业背景;

5、具备娴熟的化妆品b2b渠道规划与运营策划技能,能根据公司经营战略和业务需求,规划部门渠道营销策划,合理岗位及流程;

6、良好的团队管理及建设能力,结果导向,注重数据和量化。

第9篇渠道合作总监岗位职责要求

职位描述：

一、岗位职责：

1.负责学校等渠道的开拓与维护，重点合作客户的管理、维护和支持服务；

2.负责市场与客户信息的搜集与分析并及时反馈，提供策略支持和相应的内部协调工作；

3.负责代理机构和合作院校的各类规范支持和培训；

4.积极做好负责项目的市场宣传与推广工作；

二、职位要求：

1.本科及以上学历，专业不限；

2.具备5年以上工作经验，有合作办学渠道经历者优先；

3.良好的抗压能力；

4.具备较强的商谈、渠道拓展和交际能力；

5.具备出色的学习和协作精神，拥有出色的沟通协调能力。

第10篇渠道总监网岗位职责

岗位描述职位描述: 1) 对七鱼(网易云旗下saas智能客服云服务)整体渠道业绩目标负责,负责渠道销售目标的达成; 2) 负责区域渠道拓展队伍的日常管理,团队培训和激励; 3) 尝试渠道拓展模式,规范渠道拓展及建设流程,建立渠道体系。岗位要求资格要求: 1) 本科以上学历,8年以上工作经验,具备2年以上销售或渠道工作经验,2年以上渠道拓展团队建设及管理经验; 2) 2b软件产品销售或渠道背景,有互联网软件产品销售或渠道背景者甚佳; 3) 认同互联网软件产品(saas)的趋势方向,热爱渠道并具有开拓精神; 4) 积极心态;市场意识敏锐、团队领导能力、思路清晰、执行力强、抗压并充满激情。

第11篇渠道经理总监岗位职责

职责描述:

1、负责国内直营店铺的市场拓展工作,根据公司年度规划拟定及执行开店计划,维护现有合作商场、商圈关系及后期开发与谈判;

2、熟悉服装等零售销售渠道,了解百货商场、shopping mall、专卖店等各种营运模式;

3、熟悉并掌握国内一、二线城市商圈招商信息,做好关系维护,使公司品牌顺利进驻;

4、新开店铺选址评估,前期数据调查及后期方案制定,确保新开店铺的经营业绩达到公司要求。

任职资格:

(需适应长期出差和商务应酬的工作性质!)

1、大专及以上学历,营销类、经贸管理类相关专业优先;

2、五年以上中高端品牌女装直营店铺管理经验,熟悉各大中高端商场运营管理模式;

3、形象气质佳,商务谈判能力,交际能力佳,须具备较强的业务执行能力;

4、拥有良好的亲和力及沟通协调能力;