电脑销售员报告中竞品对比怎么写才不踩雷？

拿张A4纸画两栏，左边写你卖的型号，右边只写对手同价位那款，其他型号全撕掉。对比只盯三点：客户真摸到的、真问过的、真比过的。比如散热声音，就写客户把两款机器同时开机，侧耳听三分钟；比如接口数量，就写他掏出行程箱插线测。别写参数表抄来的差距，写你亲眼见他伸手比划的动作。写错地方不是数据不准，是你没站在客户摸机器的那个角度。