A
说不足就讲你哪件事卡住了，卡在哪一环，客户怎么反应的，你试过哪两招没见效。别写“理论学习不够”，写“上次给制造业客户推供应链金融，没吃透他们上下游结算周期，方案落地慢了十天”。不足不是检讨书，是下一步动作的伏笔。写完不足，后面马上接你打算怎么改，不是表决心，是说下个月先约哪家客户再碰一次，带哪份新测算去。
Q
小学数学教师个人述职报告里教学反思怎么写才不死板？
A
反思不是交检查，是翻自己教案本上画的叉和圈。写昨天讲分数意义时，为什么一半孩子盯着黑板发呆，你顺手撕了张纸折成四份塞进他们手里。写你发现板书左边太满右边太空，下节课就把关键问题挪到右上角。反思要带着粉笔灰味儿，有你擦黑板时胳膊酸的实感。
Q
骨干教师个人述职报告里怎么写教学实绩？
A
教学实绩不是贴成绩单，是写你改了哪节课、学生哪块真跟上了、同组谁跟着你调了教案。数据只留最关键的，比如某单元平均分涨了三分，但得接一句“因为把情境题拆成三步脚手架”。别写“提升明显”，写“第三周起，后十名学生能独立完成分析类小练笔”。实绩要看得见手印。
