沙盘不是复述话术本,是写你第一次讲错楼间距,客户笑着指模型上两栋楼说这比我家厨房还挤。写你伸手比划容积率时,指尖蹭到模型树胶的黏腻感。把那种嘴跟不上脑子、手比划错了又赶紧补救的窘态写实。观众记住的是你结巴的半句,不是标准答案。